No se consigue mejorar la productividad de ventas con soluciones mágicas. Cambiar la forma de...
Cambió la forma de comprar, entonces debe modificarse la forma de vender: el cyborg comercial.
No tenemos dudas que luego de las cuarentenas que trajo aparejado el COVID-19, comenzó a nacer un nuevo tipo de comerciales (ejecutivos de cuenta, vendedores, distribuidores, etcétera), mucho más poderosos que los pre-COVID. A este nuevo ejecutivo en el campus Esama Virtual lo denominamos el cyborg comercial. Es la combinación de la persona (organismo vivo), y la tecnología (cibernética). Hoy se abre una gran oportunidad para las empresas, que es transformar a sus equipos en cyborg comerciales, mucho más poderosos que los tradicionales.
Así como hoy un ejército no enviaría a pelear a sus soldados con escudo y lanza, porque con este tipo de equipamiento seguramente hoy no ganarían ninguna batalla frente a un ejército moderno, una empresa hoy debe reinventar su forma de ganar la batalla. Después de la pandemia mundial, los potenciales clientes navegan más por Internet, y están abiertos a comprar por e-commerce y a mantener videoentrevistas comerciales. Entonces, si cambió la forma de comprar, tiene que modificarse la forma de vender.
El nuevo cyborg comercial es un colaborador que aprovecha las redes sociales y la marca personal para generar más situaciones de ventas. También las video entrevistas para aprovechar mejor su tiempo y energía pudiendo mantener reuniones con potenciales clientes de alta probabilidad de compra sin importar las distancia geográficas: su territorio ahora es el mundo entero.
La nueva metodología, TSA Total selling approach, con sus 4 pasos tiene como finalidad potenciar a los equipos comerciales para que vendan más, estresandose menos.
Si quieres conocer más sobre el ciborg comercial, a continuación te dejamos la grabación de uno de nuestros webinars en el que hablamos sobre este tema. Encontrarás esta temática en el minuto 1.23:
¿Te interesa potenciar, entrenar y transformar a tu equipo comercial en un equipo de alto rendimiento? Ponte en contacto con nosotros para conversar y encontrar el mejor programa para tu empresa.
