PROGRAMA ONLINE FOCALIZADO
ARGUMENTACIÓN Y PRESENTACIÓN COMERCIAL EFECTIVA
Aprende a realizar argumentaciones y presentaciones comerciales de alto impacto, dirigidos conjuntamente a la razón y las emociones del potencial cliente, para generar un ferviente deseo de comprar.
El cliente solo compra cuando entiende en qué le cambiará su vida comprar. Si no lo percibe, probablemente no comprará. Es por eso que las argumentaciones de ventas tienen que impactar e influir de forma poderosa en sus pensamientos y emociones.
Este programa está diseñado para efectivizar y agilizar los cierres, enseñando a los participantes a contar historias de una forma atractiva, atrapante y estimulante, para generar un impacto emocional y significativo en la decisión de compra de los potenciales clientes.
CONTENIDOS DEL PROGRAMA
Dirigido a personas de áreas comerciales y ventas que quieran mejorar su tasa de conversión a través de presentaciones impactantes de ventas.
- Módulo 1: No se trata de decirlo, sino de impactar
- El valor agregado del contacto humano.
- El ‘mix’ equilibrado entre la presentación digital y lo presencial.
- Presentaciones de producto con impacto emocional.
- Hablarle a los sentidos y al inconsciente del cliente.
- Módulo 2: Construir la presentación
- Concepto de planificación estratégica de la presentación.
- Construcción de mensajes clave.
- Argumentación en 3 ejes. Cierre persuasivo.
- Módulo 3: El poder del cuerpo en el mensaje
- Postura corporal, gestos y ademanes, fuerza expresiva de la mirada.
- Entonación y acentuación. El uso de las pausas.
- Disposiciones corporales para la influencia y la persuasión.
- Módulo 4: Impactar rápido cuando hay poco tiempo
- Herramientas para causar impacto en tiempo reducido.
- Elevator Pitch / Pecha Kucha.
- Módulo 5: Construir historias que estimulen y apasionen
- Herramientas para causar impacto emocional: storytelling.
- Módulo 6: Herramientas para causar impacto e inspirar
- El modelo TED Talks.
- Módulo 7: De Los dichos a los hechos: manos a la obra
- Manejo del “miedo escénico”.
- Control de la voz: vocalización, intención, énfasis.
- Empatía, interpretación, manejo de códigos gestuales.
- Herramientas cognitivas, de relajación y conductuales para llevar adelante presentaciones de alto impacto.
¿CÓMO LO HACEMOS?
Tenemos más de 25 años de experiencia formando equipos comerciales en toda Iberoamérica, y hemos capitalizado todo el aprendizaje de esos años para crear un sistema de entrenamiento efectivo, concreto y orientado a un único objetivo: que tu empresa venda más y mejor.
Miles de alumnos de más de 25 países , como Argentina, España, Chile, Uruguay, Colombia, Brasil, Perú, Paraguay, Bolivia, Panamá, Guatemala, Ecuador, EEUU, México, entre muchos otros, se han certificado en nuestro campus virtual. El nivel de satisfacción promedio de nuestros alumnos sobre una escala del 1 al 5 es de 4,6, por la practicidad del programa para impulsar los resultados.
El profesor Andrés Frydman es el director académico y conductor del programa, uno de los máximos referentes globales en gestión y productividad comercial. Autor de numerosos libros como Efectividad y productividad comercial, Gestión comercial efectiva, Alquimia comercial, y Z Marketing, entre otros. Muchas de sus obras son best sellers, con hasta 8 ediciones agotadas y premiadas por la academia.
Andrés es profesor de pre y postgrado, speaker internacional, consultor en temas comerciales y director general de ESAMA Business Consulting, organización que cuenta entre sus clientes a muchas de las empresas más importantes del mundo como Citibank, Santander, Itau, BCP, Coca Cola, Arcor, Carrefour, Alto Palermo, Air Europa, Copa Airlines, Visa, Tarjeta Naranja,Thomson Reuters, Telefónica, Claro, Swiss Medical Group, Zurich seguros, Mapfre…etc.).
¿QUÉ OPINAN NUESTROS CLIENTES?
Pablo Corvalán
ESAMA nos ayudó a construir el hábito y la disciplina de la gestión comercial. El aporte de Andrés y su producción creativa es valiosa para cualquier empresa que quiera crecer desarrollando nuevos clientes y deleitando a los actuales.
Claudio Arreta
Excelente programa, materiales y el profesor súper claro. Todo lo aprendido es aplicable y necesario para mi función diaria. Muchísimas gracias.
Yolanda Molinuevo
Me encantó el curso. El profesor es muy claro y tiene mucha motivación al enseñar. Utiliza metáforas y diferentes escenarios de todos los días lo cual hacen que uno siempre los recuerde y aprenda de ellos. Excelente metodología.
CARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA
APRENDIZAJE MODULAR
Cada alumno puede avanzar a su ritmo a lo largo de los 7 módulos del programa.
CLASSROOM VIRTUAL
Acceso a un campus virtual de última generación con cápsulas en videos de micro learning, material interactivo de repaso, manuales de lectura para profundizar, un autodiagnóstico y plan individual de cambios para vender más por módulo, y ejercicios para poner en práctica lo aprendido.
LIVE LEARNING
Clases mensuales en vivo para profundizar temas y realizar consultas al equipo docente.
COLLABORATIVE LEARNING
Una vez por semana el equipo de ventas y su jefe directo tienen sesiones de repaso, práctica y motivación estructuradas dentro del programa.
AUDITORIUM VIRTUAL
Seminario magistral mensual (en webinar) dictado por consultores senior de ESAMA o por el profesor Andrés Frydman.
CERTIFICACIÓN
Cada módulo incluye una evaluación multiple choice, y cada participante que completa el programa y aprueba los exámenes de todos los módulos recibe un certificado expedido por ESAMA Business School.
TIEMPOS
Cada módulo toma aproximadamente dos horas, y se recomienda hacer uno por semana. De esa manera, el programa se puede certificar en siete semanas.
PERSONALIZACIÓN
El programa puede ser personalizado y adaptado a las necesidades de cada empresa, ajustando y/o agregando contenidos. Filmando e incorporando al campus a las personas de mayores resultados de la compañía, para que se transformen en un ejemplo a replicar por todo el equipo. También hay disponibles tutorías en vivo adicionales y aulas virtuales exclusivas para cada equipo.
El programa focalizado de argumentación y comunicación de alto impacto es una oportunidad única para aprender a contar historias que lleguen a la razón y las emociones del cliente, y sean generadoras de altos niveles de ventas.
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