PROGRAMA ONLINE FOCALIZADO
AUTOLIDERAZGO Y DISCIPLINA DE EJECUCIÓN COMERCIAL
El secreto mejor guardado de los comerciales de alto rendimiento: cómo enfocar la energía y el tiempo en un plan sólido de ventas, ejecutándolo con disciplina y motivación.
Los comerciales exitosos no tienen suerte: hacen correctamente lo correcto en forma sostenida y sistemática. Este programa busca guiar a los participantes para que aprendan a enfocar su energía y motivación en lo que verdaderamente importa: la ejecución disciplinada de un plan sólido y orientado a los resultados.
Establecer prioridades y objetivos, imaginar nuevas formas para vender, definir un plan, ejecutarlo con disciplina y automotivarse para llevarlo adelante es el apasionante viaje que recorre este programa, con el fin de que los participantes puedan vender mucho más en menor tiempo
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CONTENIDOS DEL PROGRAMA
Dirigido a personas de áreas comerciales y ventas que quieran reinventar su forma de vender y tener mas actividad comercial.
- Módulo 1: Bienvenida e introducción a la efectividad comercial
- Desafiar los límites y efectividad comercial.
- Tener una meta no alcanza para alcanzarla.
- Módulo 2: La impulsión comercial
- La impulsión comercial.
- Que es el éxito comercial.
- La fórmula y el método de éxito de aceleración comercial.
- Módulo 3: Imaginar un viaje al futuro
- Imaginar el plan para alcanzar la meta vendiendo de otra forma, más fácil y rápida.
- El poder de la mente.
- Reprogramación mental.
- Módulo 4: Definir el plan maestro de ventas
- Definir el plan maestro.
- Del plan a la priorización.
- Del plan a la focalización.
- Módulo 5: Haciendo que las cosas sucedan
- Ejecución con disciplina.
- Construir disciplina.
- Los números lo dicen todo.
- Módulo 6: Preparación mental y Automotivación
- No desmotivarse, muchos clientes no saben elegir.
- ¿Mi Mente condiciona mis resultados?
- Nuestra mente como director de Orquesta.
- Módulo 7: Autoliderazgo
- Liderar mi vida.
- Poner en acción el método de éxito aceleración comercial.
¿CÓMO LO HACEMOS?
Tenemos más de 25 años de experiencia formando equipos comerciales en toda Iberoamérica, y hemos capitalizado todo el aprendizaje de esos años para crear un sistema de entrenamiento efectivo, concreto y orientado a un único objetivo: que tu empresa venda más y mejor.
Miles de alumnos de más de 25 países , como Argentina, España, Chile, Uruguay, Colombia, Brasil, Perú, Paraguay, Bolivia, Panamá, Guatemala, Ecuador, EEUU, México, entre muchos otros, se han certificado en nuestro campus virtual. El nivel de satisfacción promedio de nuestros alumnos sobre una escala del 1 al 5 es de 4,6, por la practicidad del programa para impulsar los resultados.
El profesor Andrés Frydman es el director académico y conductor del programa, uno de los máximos referentes globales en gestión y productividad comercial. Autor de numerosos libros como Efectividad y productividad comercial, Gestión comercial efectiva, Alquimia comercial, y Z Marketing, entre otros. Muchas de sus obras son best sellers, con hasta 8 ediciones agotadas y premiadas por la academia.
Andrés es profesor de pre y postgrado, speaker internacional, consultor en temas comerciales y director general de ESAMA Business Consulting, organización que cuenta entre sus clientes a muchas de las empresas más importantes del mundo como Citibank, Santander, Itau, BCP, Coca Cola, Arcor, Carrefour, Alto Palermo, Air Europa, Copa Airlines, Visa, Tarjeta Naranja,Thomson Reuters, Telefónica, Claro, Swiss Medical Group, Zurich seguros, Mapfre…etc.).
¿QUÉ OPINAN NUESTROS CLIENTES?
Pablo Corvalán
ESAMA nos ayudó a construir el hábito y la disciplina de la gestión comercial. El aporte de Andrés y su producción creativa es valiosa para cualquier empresa que quiera crecer desarrollando nuevos clientes y deleitando a los actuales.
Claudio Arreta
Excelente programa, materiales y el profesor súper claro. Todo lo aprendido es aplicable y necesario para mi función diaria. Muchísimas gracias.
Yolanda Molinuevo
Me encantó el curso. El profesor es muy claro y tiene mucha motivación al enseñar. Utiliza metáforas y diferentes escenarios de todos los días lo cual hacen que uno siempre los recuerde y aprenda de ellos. Excelente metodología.
CARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA
APRENDIZAJE MODULAR
Cada alumno puede avanzar a su ritmo a lo largo de los 7 módulos del programa.
CLASSROOM VIRTUAL
Acceso a un campus virtual de última generación con cápsulas en videos de micro learning, material interactivo de repaso, manuales de lectura para profundizar, un autodiagnóstico y plan individual de cambios para vender más por módulo, y ejercicios para poner en práctica lo aprendido.
LIVE LEARNING
Clases mensuales en vivo para profundizar temas y realizar consultas al equipo docente.
COLLABORATIVE LEARNING
Una vez por semana el equipo de ventas y su jefe directo tienen sesiones de repaso, práctica y motivación estructuradas dentro del programa.
AUDITORIUM VIRTUAL
Seminario magistral mensual (en webinar) dictado por consultores senior de ESAMA o por el profesor Andrés Frydman.
CERTIFICACIÓN
Cada módulo incluye una evaluación multiple choice, y cada participante que completa el programa y aprueba los exámenes de todos los módulos recibe un certificado expedido por ESAMA Business School.
TIEMPOS
Cada módulo toma aproximadamente dos horas, y se recomienda hacer uno por semana. De esa manera, el programa se puede certificar en siete semanas.
PERSONALIZACIÓN
El programa puede ser personalizado y adaptado a las necesidades de cada empresa, ajustando y/o agregando contenidos. Filmando e incorporando al campus a las personas de mayores resultados de la compañía, para que se transformen en un ejemplo a replicar por todo el equipo. También hay disponibles tutorías en vivo adicionales y aulas virtuales exclusivas para cada equipo.
El programa focalizado de autoliderazgo y disciplina de ejecución comercial es una oportunidad única para comprender la clave que dominan los comerciales de alto rendimiento: la motivación correcta puesta al servicio de un plan sistemático y bien definido.
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