PROGRAMA ONLINE DE ESPECIALIZACIÓN
Gestión Profesional de Ventas (GPV)
Metodologías, habilidades y motivación para vender más y mejor.
Vendedor no se nace. Se hace. Y la clave para ser un gran comercial está en la combinación virtuosa de tres elementos fundamentales: la metodología, las habilidades y las actitudes comerciales.
Nuestro Programa GPV es un proceso de entrenamiento online intensivo diseñado para ayudar a los comerciales a desatar la capacidad de ventas de la empresa a partir del desarrollo integral de estos tres elementos. El objetivo final es transformar al equipo comercial en una fuerza metódica, motivada, proactiva y efectiva.
¿CÓMO LO HACEMOS?
Tenemos más de 25 años de experiencia formando equipos comerciales en toda Iberoamérica, y hemos capitalizado todo el aprendizaje de esos años para crear un sistema de entrenamiento efectivo, concreto y orientado a un único objetivo: que tu empresa venda más y mejor.
Miles de alumnos de más de 25 países , como Argentina, España, Chile, Uruguay, Colombia, Brasil, Perú, Paraguay, Bolivia, Panamá, Guatemala, Ecuador, EEUU, México, entre muchos otros, se han certificado en nuestro campus virtual. El nivel de satisfacción promedio de nuestros alumnos sobre una escala del 1 al 5 es de 4,6, por la practicidad del programa para impulsar los resultados.
El profesor Andrés Frydman es el director académico y conductor del programa, uno de los máximos referentes globales en gestión y productividad comercial. Autor de numerosos libros como Efectividad y productividad comercial, Gestión comercial efectiva, Alquimia comercial, y Z Marketing, entre otros. Muchas de sus obras son best sellers, con hasta 8 ediciones agotadas y premiadas por la academia.
Andrés es profesor de pre y postgrado, speaker internacional, consultor en temas comerciales y director general de ESAMA Business Consulting, organización que cuenta entre sus clientes a muchas de las empresas más importantes del mundo como Citibank, Santander, Itau, BCP, Coca Cola, Arcor, Carrefour, Alto Palermo, Air Europa, Copa Airlines, Visa, Tarjeta Naranja,Thomson Reuters, Telefónica, Claro, Swiss Medical Group, Zurich seguros, Mapfre…etc.).
¿QUÉ OPINAN NUESTROS CLIENTES?
Pablo Corvalán
ESAMA nos ayudó a construir el hábito y la disciplina de la gestión comercial. El aporte de Andrés y su producción creativa es valiosa para cualquier empresa que quiera crecer desarrollando nuevos clientes y deleitando a los actuales.
Claudio Arreta
Excelente programa, materiales y el profesor súper claro. Todo lo aprendido es aplicable y necesario para mi función diaria. Muchísimas gracias.
Yolanda Molinuevo
Me encantó el curso. El profesor es muy claro y tiene mucha motivación al enseñar. Utiliza metáforas y diferentes escenarios de todos los días lo cual hacen que uno siempre los recuerde y aprenda de ellos. Excelente metodología.
CARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA
APRENDIZAJE MODULAR
Cada alumno puede avanzar a su ritmo a lo largo de los 18 módulos del programa.
CLASSROOM VIRTUAL
Acceso a un campus virtual de última generación con cápsulas en videos de micro learning, material interactivo de repaso, manuales de lectura para profundizar, un autodiagnóstico y plan individual de cambios para vender más por módulo, y ejercicios para poner en práctica lo aprendido.
LIVE LEARNING
Clases mensuales en vivo para profundizar temas y realizar consultas al equipo docente.
COLLABORATIVE LEARNING
Una vez por semana el equipo de ventas y su jefe directo tienen sesiones de repaso, práctica y motivación estructuradas dentro del programa.
AUDITORIUM VIRTUAL
Seminario magistral mensual (en webinar) dictado por consultores senior de ESAMA o por el profesor Andrés Frydman.
CERTIFICACIÓN
Cada módulo incluye una evaluación multiple choice, y cada participante que completa el programa y aprueba los exámenes de todos los módulos recibe un certificado expedido por ESAMA Business School.
TIEMPOS
Sugerimos realizar un módulo por semana, de tal manera que las personas se certifiquen en 4 meses. Cada módulo requiere entre una hora y media y tres horas, dependiendo de la profundidad que cada persona quiera darle a su entrenamiento. Para la empresa que requiera hacerlo de forma más intensa y rápida, también se puede hacer.
PERSONALIZACIÓN
El programa puede ser personalizado y adaptado a las necesidades de cada empresa, ajustando y/o agregando contenidos. Filmando e incorporando al campus a las personas de mayores resultados de la compañía, para que se transformen en un ejemplo a replicar por todo el equipo. También hay disponibles tutorías en vivo adicionales y aulas virtuales exclusivas para cada equipo.
Una empresa evoluciona cuando su gente evoluciona.
El Programa GPV es una herramienta transformadora para tu empresa. Su abordaje está enfocado en instalar un centro de entrenamiento de alto rendimiento comercial en la empresa, para potenciar los resultados de ventas de todas las personas, de todos los canales, con el fin de que se perfeccionen y reinventen para vender más.
CONTENIDOS DEL PROGRAMA GPV
- Módulo 1: Introducción al Programa.
- Módulo 2: Efectividad y Productividad Comercial.
- Módulo 3: Modelo de Gestión Comercial. Prepararse.
- Comercial Omnicanal
- Definir el Total Selling Approach (TSA
- Proceso de Venta que acompase el Proceso de Compra
- Canales de Contacto: Mix Canales on y off line
- Módulo 4: Modelo de Gestión Comercial II
- Módulo 5: El Método de los 7 pasos para ser Rentable
- Módulo 6: Planificación Comercial.
- Marca Personal
- La construcción de la marca personal como driver del éxito
- Módulo 7: Prospección y creación de Base de Prospectos.
- El uso de Herramientas de Marketing.
- Módulo 8: Gestión Comercial de la Cartera de Clientes
- Módulo 9: Obtención de Contactos Comerciales con el mix de herramientas a disposición.
- Módulo 10: Apertura de la Entrevista.
- Video entrevista de Ventas
- Claves del Contacto on line
- Ventajas de los Contactos Virtuales y uso principales herramientas
- Módulo 11: Indagación y Detección de Oportunidades
- Módulo 12: Argumentación Impactante
- Módulo 13: Rebatiendo Objeciones
- Módulo 14: Cierre Efectivo
- Módulo 15: Venta de Productos adicionales
- Módulo 16: Comunicación Eficaz.
- Módulo 17: Actitud Comercial y Preparación Emocional.
- Módulo 18: Cierre del Programa y Plan Maestro Personal de Ventas.
Dirigido a todo el personal de ventas y ejecutivos de cuentas de todos los canales, propios y del canal indirecto (distribuidores, agentes, franquicias…).
Estas son algunas de las empresas que ya nos eligieron para capacitar sus equipos comerciales:
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