Profesionaliza tu manera de vender y transforma tus resultados

Programa de formación avanzada para vendedores, ejecutivos y líderes comerciales que buscan dejar de improvisar y empezar a vender con método, criterio y sistema.

En este programa aprenderás a pensar, decidir y ejecutar la gestión comercial con procesos claros, disciplina de ejecución y herramientas profesionales, aplicadas a contextos reales de venta y liderazgo comercial.

El foco no está en técnicas aisladas, sino en construir un modelo de trabajo comercial previsible, escalable y sostenible, alineado con estándares de alto rendimiento.

Modalidad

¿Qué vas a aprender en El Nuevo Comercial de Élite?

En este programa vas a aprender a gestionar la venta con método, tomando decisiones comerciales con criterio, ejecutando con disciplina y utilizando herramientas profesionales para construir un sistema comercial previsible y sostenible, aplicable a contextos reales de venta y liderazgo.

Contenido on demand

Acceso a contenidos on demand diseñados para avanzar a tu ritmo y aplicar lo aprendido en tu propia realidad comercial:

• Videos claros y accionables
• Materiales descargables
• Autodiagnósticos comerciales
• Ejercicios de aplicación práctica

Clases online en vivo

Clases en vivo con Andrés Frydman y el equipo ESAMA, enfocadas en análisis de casos reales, bajada práctica de conceptos y resolución de dudas sobre la aplicación del modelo en la gestión comercial diaria.

Certificado

Al finalizar el programa, recibirás tu certificado oficial por ESAMA Business School consultoría y entrenamiento comercial. 

Programa

Explorá todo el trayecto de aprendizaje

Los módulos y sus secciones pueden realizarse en cualquier orden, permitiendo adaptar el recorrido a tu realidad comercial, tu rol y tu momento profesional.

Este programa se actualiza continuamente para acompañar la evolución del entorno comercial, tecnológico y humano.

Módulo 1

Nace una nueva era: El Nuevo Comercial de Élite Human–Tech

• De la extinción del viejo comercial al nacimiento de una nueva especie
• La evolución del arte de vender
• El nuevo contexto comercial: personas, tecnología y criterio

Módulo 2

Neurociencias aplicadas al proceso de ventas

• Estados emocionales y su influencia en la decisión de compra
• Cómo piensa, siente y decide el cliente
• Gestión emocional del vendedor de alto rendimiento

Módulo 3

Introducción al método comercial VANTA y funnel integrado

• El nuevo funnel comercial integrado
• De la venta reactiva a la venta con método
• Visión sistémica del proceso comercial

Módulo 4

Metodología comercial VANTA

• Los pasos de la metodología VANTA
• Qué hacer, cuándo hacerlo y por qué
• Orden, disciplina y consistencia en la ejecución comercial

Módulo 5

Ecosistema de herramientas digitales – Parte 1

• El arsenal tecnológico del comercial profesional
• Herramientas para organizar, medir y ejecutar mejor
• Tecnología al servicio del criterio comercial

Módulo 6

Ecosistema de herramientas digitales – Parte 2

• Introducción al uso de Inteligencia Artificial en ventas
• Automatización, eficiencia y apoyo a la toma de decisiones
• Human–Tech aplicado al día a día comercial

Módulo 7

El segundo triángulo del Comercial Human–Tech

• Habilidades del proceso de venta
• Habilidades interpersonales y emocionales
• Habilidades digitales del nuevo comercial de élite

Módulo 8

Plan personal y proceso de transformación en Comercial de Élite

• Transformación mental, metodológica, tecnológica y emocional
• Autodiagnóstico y plan de mejora personal
• Construcción del nuevo “yo comercial”

¿Para quién es esta certificación?

El Nuevo Comercial de Élite está pensado para:

• Vendedores B2B y B2C
• Ejecutivos de cuentas
• Comerciales senior que quieren dar el salto profesional
• Líderes y jefes comerciales
• Personas que viven de vender y quieren hacerlo mejor