Gestión comercial: un paper que va a servirle a tu empresa a navegar las turbulentas aguas de la recesión económica.
El éxito o fracaso de una estructura de negocio depende de varios factores. Sin embargo, hemos detectado que, por lo general, una buena gestión comercial está ligada a una Máquina de Hacer Negocios (MHN) planteada y llevada adelante de forma sistémica y correcta. Llamamos MHN a un conjunto de aspectos que funcionan como engranajes para generar éxito comercial mediante un proceso integral de relaciones de causa y efecto entre planificación, objetivos, ejecución y otros elementos.
En las gestiones comerciales que estudiamos en ESAMA Virtual notamos que un problema general es la poca adaptabilidad de los engranajes a las cambiantes situaciones del contexto. El tiempo de recesión es una de los momentos donde los directores de ventas o los comerciales mismos pierden la esperanza, la fuerza y la dirección de la MHN. En particular, esta es una de las causas más recurrentes entre empresas que no logran alcanzar sus objetivos.
Por eso, compilamos un paper para colaborar con la gestión comercial de tu compañía en tiempos donde la oferta supera la demanda.
Descubrirlo haciendo clic en la imagen a continuación: